1、要创业就要做好亏钱或shi赢钱de准备
想赚大钱，最快de方法就shi--自己当老板。
当老板当然有两种可能，yi个shi赚大钱，另外yi个风险就shi亏钱。我今天就shi要教大家怎么样可以赚大钱，减少亏钱de风险。
2、学习世界首富de思考模式才可实现倍增de业绩
今天既然谈到如何赚我，dora bouncers for sale 尤其shi如何创业赚钱de话，那我们就yi定要谈到yi个人，这个人就shi世界首富---比尔。盖茨。
比尔盖茨，从19岁开始创业，默默无名，到了三十几岁他居然可以成为白手起家de世界首富。所以比尔盖茨思考de模式、做事情de方法yi定和yi般de企业家shi不yi样de。
3、超速创业成功de关键shi眼光要好
美国《财富》杂志和《福布斯》杂志访问比尔盖茨时间他说：“比尔，你身为世界首富，你到底怎么样成为世界首富？因为只有才可以告诉我们成为世界首富de秘诀。”
---也许我们de目标不shi成为世界首富，但shi透过学习世界首富de思考模式，我相信我们来经营我们de公司、我们de企业，我们de业绩应该可以倍增很多才对。
比尔盖茨说：“事实上我之所以真正成为世界首富，除了知识、除了人脉、除了微软软件公司很会行销之外，有yi个前提，shi大部分人没有发现de，这个关键就叫做眼光好。”
4、要知道不shi所有de行业都shiyi样赚钱
我第yi次听到比尔盖茨说他成为世界首富shi因为他de眼光好，我心里就不太爽，inflatable tent因为这代表什么意思？这代表我们de眼光都不太好。所以有人说：比尔盖茨，说起来容易，“眼光好”这三个字，请你明确地定义------什么叫眼光好?我们de眼光如何可以调整yi下，到时候我们看事情de角度可以跟你yi样好。
比尔盖茨首先有yi个概念：不shi所有行业赚de钱shiyi样多de。
5、yi定要先对你所从事de行业有所评估
“不shi所有行业赚de钱shiyi样多de”这句话它真正意思主就shi----有些行赚比较会赚钱！所以我们中国人时常在讲：男怕选错行，女怕嫁错郎！这个shi永恒不变de道理。
所以当我们决定做yi份事业，我们研究它shi否成亚洲首富孙正义，他在二十四岁创业之前，他研究了四十种行业，他要研究找出那种最赚钱de行业。
6、掌握势比掌握资讯更重要
比尔盖茨他说好眼光基本上需要具备三个条件。讲这三个条件之前，我们先来看yi看比尔盖茨眼光到底有多么好。
微软de公司英文名字叫做 Microsoft 。这个Microsoft事实上有两个词组成----Micro和Soft 。Micro什么意思？微小？这Micro 事实上它代表de含义shiMicromputer，它不只shi微小，它shi微电脑de意思；这个soft代表shi什么意思？代表shi什么意思？不shi软，代表deshiSoftware，shi软件、软件de意思。也就shi微软公司所设计de软体shi给微小电脑使用de软件。
但shi比尔盖茨在25年以前，当他20岁创业de时候，全世界第yi名、最顶尖de公司叫做IBM。当时IBMde总裁汤姆斯沃森，他曾经shi世界首富。25年前yi台电脑有我们整个de房子这么大。但shi比尔盖茨de眼光已经看到25年之后，inflatable toys你们桌子上会摆yi台小台de电脑。所以他de眼光跟别人shi不yi样de。这个IBM后来为什么公司会面临失败，然后重新再整(最近又开赚钱了)？原因就shi公司de名称定de不太好。I代表什么意思？I代表Internarional，国际；B代表什么，Business ，商务；M代表Machine---国际商务机器公司。所以IBM它认为它de主顾客都shi谁？都shi个人还shi公司。所以IBM它认为它de主顾客都shi谁？都shi个人还shi公司？公司！-----公司用大台de。
但shi在25年前，在美国有yi个人叫史蒂夫贾布斯，他创办了苹果牌电脑。苹果牌电脑叫做Apple pc。
PC代表de真正含义就shiPersonal Computer----个人de电脑。所以贾布斯在24岁de时候曾经资产yi度高达5亿美金，那时候贾布斯shi全美年轻人欣赏de偶像、崇拜de对象，那时比尔。盖茨连门都没有，但shi25年之后比尔。盖茨身价超过650亿美金。贾布斯当然也不差，超过10亿美金。-----比尔盖茨de身价超越贾布斯65倍。
难道比尔盖茨有比贾布斯65倍吗？答案shi不可能de，所以，可见比尔盖茨眼光比贾布斯更好。
比尔盖茨时常说：在信息时代，掌握信息掌握资讯重要不重要？事实实上这个不太重要，掌握未来de趋势才shi更重要de！
很多人都在掌握信息，但比尔盖茨这些最会赚钱de企业家他们都在掌握趋势，而且不仅shi掌握趋势，他们要掌握全世界最大de趋势。
贾布斯掌握个人电脑趋势，但shi比尔盖茨他了解控制电脑硬体shi它de软件，软件应该shiyi个更大de趋势。所以比尔盖茨今天会成为世界首富，完全shi因为他de眼光跟我们shi不yi样de。
日本最近yi家公司，它de排名已经排到全世界(财富)500强第八名，shi目前全日本de第yi名企业。-----全日本第yi名企业到底shi丰田还shi本田？还shi三菱？还shi松下？还shi索尼？
事实上，全日本第yi名de公司叫NTT，为什么很多人听都还没有听过？因为NTT公司成功速度太快，你还来不及听它就已经成功了，这成功de速度像闪电yi样。这NTT只创业了十年，它已经shi全日本第yi名，世界排名第八名。假如你今天白手起家，创立yi个事业，十年之后，你公司de营业额达到100亿美金以上，你能不能称为经营之神啊？----真shi不可思议de事情！
那NTTshi做什么de呢？它shi做手机de。我两年前、yi年半前时常去日本演讲，我看到他们deNTT手机，我立刻把时常用de那些品牌(我不知叫哪些牌子)立刻藏起来，因为我de手机只要拿出来摆在它们de旁边，几乎看起来像古董yi样de老旧。buy moonwalk我看到了NTT手机比我们de小，比我们现在de使用yi种机型重量还要轻yi半以上，可以上互联网，而且价格yi台只需要100块美金！我们de手机卖了多少钱，我想我们应该很清楚。
品质又好，重量又轻，造型又美，又可上互联网，价格又这么低廉，所以NTT主不shi靠这样deyi个行销方法，靠着它de科技创新，然后全日本几乎每yi个人手里都有yi台NTT手机。
所以，掌握信息不如掌握趋势，掌握趋势不如掌握最大de趋势。在几年前，通讯业shiyi个非常大de趋势，NTT就shi掌握了这个趋势。
想想看，假如今天我要你跟yi匹马来比赛赛跑，这样谁会赢？马会赢还shi你会赢？马！这只马shi健康de马，假如你骑在这匹马de上面，到底谁会赢呢？记住你坐在马上面！马依然会获胜，但我们只离马只差yi点点，只差yi点点。
所以，我们de企业要成功，我们yi定要把自己当马来赛跑。我们要找yi匹马，骑在它de上面，跟着马前进de话。即使没有超过马，但shi至少我们de成功也shi非常接近de。这种方法叫做马上成功！
什么叫yi匹马？yi匹马就好像掌握趋势yi样，水涨船高。
9、成功de速度取决于我们shi否拥有最好de工具
我再问另外yi个问题：假如你今天跟世界F-1方程式赛车王迈克。舒马赫比赛赛车，到底shi舒马赫会赢，还shi你会赢？应该shi舒马赫。但如果我下赌注：你会赢世界赛车王舒马赫，下赌注100万美金！那人说，陈安师你亏大了，明明舒马赫技术比较好。但shi我还没有讲完呢，我让你开法拉利，让舒马赫开桑塔那，这样谁会赢？所以在市场上技术比较好，经验比较丰富，不yi定会赚de钱比较多。当我们拥用最好de工具de时候，我们de成功速度才shi最快de。
10、找最好de“产品马”来经营shi老板de责任
所以，我们要跟马赛跑，不如找yi匹马骑在它de上面；如果经验技术没有舒马赫好，我们不如开法拉利，让别人开桑塔那。
所以在yi个企业当中，yi个公司de总裁要负责找到最好de产品来销售。这就shi所谓de“产品马”；或shi找到yi个最优秀de人才来帮他工作-----“人才马”。
好比以前芝加哥公牛篮球队找到迈克。乔丹帮他打蓝球，连续三次NBA总冠军，后来又得了三次NBA总冠军，中间断了两年，为什么断了两年？因为乔丹退休跑去打棒球了。假如乔丹当时没有退休de话，芝加哥公牛队可以连续八年得到NBA总冠军。在十年de时光里面，假如有yi个球队可以夺得八年deNBA总冠军，你看这个老板shi不shi赚翻了？
12、与人竞争不如与人合作
所以yi个公司de董事长自己不会销售，没有关系，他聘请顶尖行销代表来销售；自己不会研发产品，它可以去代理别人de产品来研发。自己打不过竞争对手，那就坐在他de车子上跟他yi起走----透过策略联盟。OK，所以成功de方法事实上有很多种，但shi掌握趋势，尤其shi掌握最大de趋势，shi非常重要de事情。
13、选择竞争对手少de行业意味着不战而胜
第二个，比尔盖茨说，什么叫眼光好？
我曾经在马来西亚吉隆坡演讲，对yi千多人演讲，演讲完之后，有yi个人好兴奋地跑过来，inflatable air dancers他说：“陈老师，我今天听完了你de演讲之后，我de人生有yi个伟大de目标和梦想。”我说：“你de目标shi什么呢？”
他说：“陈老师，我要成为世界首富！”
我yi听说，“哇，某某先生，我知道我de激劢效果不错，但我不晓得听了两个小时可以把你梦想激发到这么大de程度。”我说：“
请问你，你shi从事什么行来de？”他说：“我从事美容保养品。”我说：“这人美容保养品在未来shi不shi最大de趋势？”他说：“美容保养品shiyi个永远de趋势，因为每yi个人都爱美。”我说，“很好，它shi不shi最大de趋势？”他说：“应该不shi。”
我说：“你在哪里贩卖你de美容保养品？”他说：“陈老师，就在马来西亚吉隆坡呀。”我说：“这位先生，请你想想看啊，假设这里有yi个地球有多大？”
他de脸突然变得有点绿，他说：“陈老师，不shi很，大概占这么大不错了。”
“吉隆坡占马来西亚有多大？”他de脸更绿了。他说：“陈老师，大概这样子。”我说：“马来西亚吉隆坡朋多少人在卖这个美容保养品？”他说：“陈老师师，非常多，几百家。”我说：“那现在就变成这么小。全世界这么大，你只瓜分到这么yi点点de市场，请问这位先生你会成为世界首富吗？”他说：“当然shi不会de。”
我再问你另yi个问题，全世界有多少人使用电脑？-----上亿人，90%de人都使用比尔。盖茨deWINDOWS软件。
在未来三五年当中，人世界会有更多人使用电脑，当全世界使用电脑de人口到达人口到达几十亿de时候，有90%再次使用微软件软件。所以，比尔盖茨赚了100亿美金，shi靠努力吗？shi靠推销吗？还shi靠25年前他抓到了全世界最大de趋势？
所以技术好，经验丰富，不如坐好de车子、骑yi匹好马。所以要工作就shi要怎么样------要去找马或者找车子搭便车-----非常非常重要。
比尔盖茨说，第三个眼光好de定义shi：世界第yi家软件公司叫做Micosofr；世界第yi家可乐叫可口可乐；世界第yi家最顶尖de商务用电脑叫IBM，通常第yi人做，都很容易成为第yi品牌。
你喜欢自己吃蛋糕随便吃，还shi30个人抢着吃？当然shi随便吃。所以yi般人，时常有yi个错误de观念：看到这个人好赚钱，他从事哪个行业，那我去加入他de行业。这就好像看到yi个人吃蛋糕，他已经吃得快剩下来了，他吃得津津有味，你说我来加入他，你只能吃他什么？剩下来de。
所以假如眼光真de好de话，要等yi个从事那个行业，要第yi个创立公司，要选择竞争对手少de行业来做。因为孙子兵法谈到企业最高de境界、兵法最高de战略，就shi----不战而胜。
怎么样可能不战而胜呢，就shi当你没有竞争对手de时候，这个蛋糕没有人跟你分de时候，这时候你怎么吃，事实上都shi你de。
14、三大眼光 大de趋势 大de市场 少de竞争对手
总结yi下眼光好de定义，分成三点：第yi个shi我们要掌握最大de趋势；第二个我们de市场要在，不能只吃到yi个点。OK。当然，我们都在国内，sky dancers for sale国内市场shi很大，意思就shi说，你不能只在你们de城市，比如说你不能只在昆明做你de企业、不能只在深圳、你不能只在大连、不能只在上海、不能只在苏州……，我们yi定要扩大我们de事业到达全国性；第三个主shi要从事竞争对手少de行业，越少越好；所以，假如掌握住这三点de话。事实上你离成功致富已经越来越近了。
15、做未来成长空间大de行业
除了这三点之外，当我们从事yi个行业de时候，还要研究目前使用de顾客到底shi多还shi很少。
举例，假设你今天要投资钱到yi家企业，会不会把钱投到可口可乐？会还shi不会？
我们先问yi下，喝可乐shi未来最大de趋势吗？可乐shi不shi全球市场？这yi点shi不错de；可乐de竞争对手怎么样？以可乐来讲，不太多，事实上所有de饮料都shi在可乐de竞争对手，但可乐de最主要竞争对手事实上不太多。但shi现在全世界有多少人在喝可口可乐，或shi喝可口可乐，或shi喝百事可乐？有多少人？不计其数！表示他未来de成长空间比较小，所以我们今天把我们de钱投在这家公司de时候，事实上它de报酬shi移稳定de，但不会有很大de回收。
再比如说麦当劳shi不shiyi家世界yi流de企业？肯定shi；它有没有拥有全球市场？有；但吃汉堡shi不shi未来de最大de趋势？不shi；麦当劳de竞争对手也就那怎样？已经太大了。
所以我们不只要找最大de趋势，不仅要拥有全球de市场，我们不只要做竞争对手少de行业，还要找现在顾客不太多de行业来做。
现在顾客不太多，但shi未来会变很多，现在顾客使用de频率不太高，但未来使用会很高，找这样de行业来经营，就好像开了yi台法拉利yi样，或shi开了台保进捷，这样子呢，我们可以确保我们成功de速度永远比别人快yi点点。
16、量大shi致富de关键
到底yi个企业怎样可以真正赚大钱？我们来看yi下。 ----谈到赚大钱， 我们就yi定要研究到底谁shi世界首富。当然，世界首富，依然shi我们敬仰而且崇拜de，而且“非常讨厌”de那位叫比尔。盖茨de人。
这个比尔。盖茨，在几年前出了yi套电脑软件，叫做视窗95。那时候在三个月之内，比尔。盖茨他们公司卖了7000万套de视窗95，yi套de零售价100美金。不可思议，短短三个月之内，有这么大de销售量！
那时候我幻相了yi下，假如我们卖VCDyi片可以卖10块美金，-----当然shi不可能，可能shi10块人民币，假如我们可以卖10块美金，他三个月可以卖7000万套视窗95，表示三个月需要销售七亿套我们deVCD。国内只有13亿人口，已经用了yi半以上了。所以这shi比尔。盖茨成为世界首富de原因。
为什么比尔。盖茨成为世界首富de原因。
为什么比尔。盖茨在世界富豪de排名第二名升到第yi位？
比尔。盖茨还没有成为世界首富之前，他shi世界排名第二名，那为什么还没有成功？理由很简单，因为世界首富山姆。沃尔顿死掉了。有时候人死掉了，我们才可以“篡位”。这山姆。沃尔顿shi沃尔玛百货-----大型de购物中心。
我时常在想，yi个公司总裁，yi定要到处去考察店面，了解公司de营运状况，所以我时常幻想我自己shi山姆。沃尔顿本人，我yi天考察yi家店，很仔细地研究每yi个细节，我和经理讨论每家店de问题。那假设今天考察完毕之后，我跟这个经理说“Good Bye”----跟他说“再见”，4000家店，yi天考察yi家店。记住yi年只有365天，我下次见到这家经理时候shi----“经理，十年后见”，这个山姆。沃尔顿成为世界首富de原因。
后来我发现：这些人为什么赚de钱这么多，事实上理由很简单，就shi因为他们de量很大。
所以量大shi致富de关键。这句话他真正de意思也就shi说：还没有赚钱只有yi个原因，就shi他de量不够大。
17、市场需求大和市场大shi量大de前提
量为什么不大呢？依我个人de研究，我发现了几点：
第yi个shi市场de需求度不够。
假设我们今天从事同贩卖桑塔那，还shi卖劳斯莱斯？卖桑塔那，可能你开de车shi劳斯莱斯；卖劳斯莱斯，可能你们要回去开桑塔那。这个shi事实，manufacture and sales of jumping castles au因为劳斯莱斯公司就shi卖给了德国de大众汽车公司。那为什么会这样呢？因为购买劳斯汽车de这个市场需求度太小了。
yi个金字塔这么大，你只切到了金字塔de尖上yi点，这shi很难赚钱de。所以我们要赚大钱呢，要尽量往量大de市场来进行。
所以各位企业de老板，我要你时常思考yi下，你公司现在销售de商品shi不shi过于处于金字塔顶端？假如shi这样de话，你公司de业绩可能没有办法太好，你必须更换你de产品de种类，你才可能使公司de营运变得更好。
第二个，这个量不大de原因shi因为市场不够大。
比如说你de市场shi你所居住de城市，人口只有80万到100万，而比尔。盖茨de软件shi行销全世界，几十亿人口，跟他比起来，即使我们智慧yi样，能力yi样，但他de市场大于我们，我们赚de钱还shi会比他少。
18、产品卖不出去de原因在于产品品质和价格
第三点呢，shi基于产品de品质不良。
索尼企业，日本desony ，非常顶尖，他们认为：yi个东西卖不掉通常有两个问题，第yi个产品品质不好；第二个价格太高或shi太低。为什么呢？
比如说你公司de产品品质不好，顾客买了之后你经过大量宣传，反而有负面de口碑。
19、确保你de产品品质shi同等级de同价格当中最好de
所以每yi个公司，都必须确保你公司de产品品质shi同等级同价位当中最好de，而不shi做同最好de产品。好像劳斯莱斯公司做出最好de车子，但它de公司shi倒闭de。我们必须做出在同yi个价位中品质最优秀de产品。
20、要定出消费者心里de承受价格而不yi味求高或求低
为什么提到价位？价位太高，顾客可能买不起；价位低yi点，照道理讲，量应该更大，可shi为什么会卖不出去？因为没信赖度。假如你今天得了心脏病，我推出yi个世界仙丹，专门治疗你de心脏，我说：你们要不要试试看世界上最便宜de心脏病药？心脏对你很理要，我卖你yi颗世界最便宜de药，你会放心吗？
这个价格可能过低了，所以导致量不大。
所以，价格太高，有它de问题存在；有时候价格太低顾客也无法接受----会使顾客认为那shi没有效de，或shi认为那shi仿冒品。
